フィリップ・コトラーが提唱した競争地位戦略において、企業の業界地位は大きく次の4つに分けられます。

リーダ

市場においてナンバー1のシェアを誇る企業

チャレンジャ

リーダに次ぐシェアを保持し、リーダに競争をしかける企業

ニッチャ

小さいながらも特定の市場で、独自の地位を築いている企業

フォロワ

リーダやチャレンジャの戦略を模倣して、市場での地位を維持している企業

フォロワ企業は、リーダ企業からの報復を招かないことに注意をして、収益性を高めていく必要があります。例としては、リーダー企業にとってあまり美味しくない市場(例えば、中低価格志向の市場)にターゲットを絞り、合理化・低価格化を進める戦略がよく見られます。

• シェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略
  チャレンジャの戦略です。
• 市場チャンスに素早く対応する模倣戦略
  正しい。フォロワの戦略です。
• 製品，市場の専門特化を図る特定化戦略
  ニッチャーの戦略です。
• 全市場をカバーし，最大シェアを確保する全方位戦略
  リーダの戦略です。

💾 ✔️