フィリップ・コトラーによって提唱された競争戦略では、企業の業界地位を市場占有率によって次の4つに分けています。

リーダ

市場においてナンバー1のシェアを誇る企業

チャレンジャ

リーダに次ぐシェアを保持し、リーダに競争をしかける企業

ニッチャ

小さいながらも特定の市場で、独自の地位を築いている企業

フォロワ

リーダやチャレンジャの戦略を模倣して、市場での地位を維持している企業

リーダ企業は、消費者へ新しい商品や使い方を提案するなど、市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアの維持・拡大を図ります。このリーダがとる戦略を全方位戦略(フルライン戦略)といいます。

• 市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略を取る。
  チャレンジャがとるべき差別化戦略です。
• 潜在的な需要がありながら，他の企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
  ニッチャがとるべき集中戦略(ニッチ戦略)です。
• 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
  フォロワがとるべきコストリーダーシップ戦略(低価格戦略)です
• 利潤，好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。
  正しい。リーダ企業のとるべき戦略です。

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